主营:全屋快装、集成墙板、快装墙板

咨询热线电话

400-834-0001

当前位置:首页>新闻资讯
电话:86 0539 15589013655
地址:中国 山东 临沂市兰山区 半程工业园
公司主页:http:///www.feichimusu.com
https://feichimusu.1688.com

众多板材厂转型做全屋快装墙板

作者:菲驰木塑 时间:2018-07-23 16:19:01   tags: 全屋快装墙板 

为什么说是概念呢?因为快装易装类大多是企业营销运营的新模式新口号;却至今未发现真正产品系统落地的项目,产品系统难落地大致原因如下:

①盲目介入,定位模糊。全屋快装的前身是板材行业为了配合板材的销售而推出的全屋同色板线配套系统。推出之初确实对销售起到一定的提升作用,随之各大企业的介入,随之形成产能过剩。

全屋快装定位也较模糊,客户群体是谁?是装饰公司?是木工?还是客户?搞不清这些,产能过剩是必然的。

②参照错误自知不足。能进快装的企业绝对是不差钱的企业,口号都是几年赶超索菲亚,但真正干起来却不那么容易,有的不知不觉的变成的定制。有许多企业机器设备买了后高薪招不到工人,机器成了废铁,有的即使能够生产定制家具,但产品工艺都不系统成天订单出错。板材的这些难点却正是定制的优点,如果人人做定制定制不见得是好事。

③重营销轻产品。笔者走访的很多快装企业中,很过都有全国知名的职业经理人却没有个研发人员。竟更有的是很多企业的线条产品出自一家供货企业,一样的线性,一样的花色;产品同质化严重,再高的营销高手也犯难,结果只能是价格战。

2018板材转型路在何方?

①产品定位精简化。做项目是个先做减法后做加法的过程,产品及工艺系统化为的就是界定我们只做那些不做那些,把能做的那些做精了再增加项。虽然定制的效果很好,但我们不贪多,先做些能做的。

②遵循板材业规律产品标准化。叫快装也好,叫易装也好,我们的核心目的是板材线条的销售;复杂的加工绝不是我们的长项,这是我们一定要认清的。

据悉,会卖东西和装饰公司的渠道是终端板材经销商最大的两大法宝,缺乏设计和服务理念是他们的短处。单纯的板材销售在碰见小品牌定制时越来越没有竞争力,这也就板材业要转型的根源之一。那么我们要让板材具有竞争力,目前大家选择的方法就是对板材深加工,形成小板,让使用者更加便宜。但是目前市场300、400、500、600几种规格小板虽然对木工加工速度有所提升,但提升效果不大,由于工艺过于简单也很容易被模仿,所以要更加深化标准,让终端成交简单化。

③前后打通标准化设计。古语有云:巧妇难为无米之炊。做好饭的必要条件是巧妇和米。最好快装的必要条件一个是产品系统另一个就是终端应用人,前面我们也分析过板材经销商的弱点就是缺乏设计能力,但我们有需要这方面的东西,所以我们就要第三方的软件介入。

软件介入有3个基本的好处:

第一是我们设置标准化后台,这样可以标准化设计;

第二可以傻瓜式堆叠设计简单的培训就可以操作;

第三数字化优化后台,可以快速实现料单直接生成,然后和我上面说的中药型产品库对接。

④提升服务,加大培训。鲁迅先生曾经说过:世界上本没路,但走的人多了便成了路。一个好的项目一定是经过很多人实践出来的,不仅经销商需要培训,装饰公司需要培训,兄弟单位都需要培训。我相信一个人人都会用的系统绝对不会是个孬系统。